No cometas estos errores al abrir tu clínica dental

Hemos reunido en este artículo los errores al abrir tu clínica dental que debes evitar a toda costa. Abrir una clínica dental en España es una oportunidad de negocio interesante, también es un proyecto complejo que requiere una planificación cuidadosa y un análisis exhaustivo de los factores clave para alcanzar el éxito en tu proyecto empresarial. La apertura de un nuevo negocio siempre conlleva riesgos y estrés, son tantas las nuevas responsabilidades que la situación puede resultar abrumadora. En Kircos Consultores sabemos cómo guiarte, tenemos un plan para llevar tu futura clínica dental al éxito.

En Kircos Consultores somos expertos en gestión de clínica dental, si necesitas más información sobre cualquiera de nuestros servicios no dudes en contactar con nosotros sin ningún compromiso. También puedes contactarnos mediante Whatsapp y te contestaremos en el menor plazo posible. ¡Estaremos encantados de ayudarte!

A continuación, te contamos todo lo que necesitas saber sobre los errores al abrir tu clínica dental que debes evitar.

El crecimiento del sector dental en España

Comenzamos realizando un repaso de las principales características del sector de servicios odontológicos en España, y cómo ha cambiado en las últimas décadas. En nuestro país, el sector dental ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años, con una excepción en 2020, año en el que se produjo una caída del 17% debido a la pandemia de COVID-19.  Durante el año 2022, el crecimiento alcanzado ha sido del 3,3%, una cifra muy destacable dadas las condiciones económicas. En la siguiente gráfica puedes ver su evolución desde el año 2018.

Las provincias de España con mayor concentración de clínicas dentales

La distribución de las clínicas dentales en España es desigual, con un mayor número de clínicas en las provincias más pobladas y desarrolladas. Barcelona, Madrid, Valencia, Sevilla y Zaragoza, son las 5 provincias españolas con más clínicas dentales registradas, juntas concentran el 50% de toda la oferta a nivel nacional.

Este dato puede explicarse por varios factores que te explicamos a continuación:

Mayor densidad de población
En estas provincias se concentra una mayor población, lo que genera una mayor demanda de servicios dentales.

Mayor nivel de renta
Las personas con mayor nivel de renta tienen un mayor acceso a la sanidad privada, que es el sector en el que se concentra la mayoría de las clínicas dentales.

Mayor oferta de servicios dentales
Las universidades españolas forman a un gran número de dentistas cada año, lo que genera una oferta abundante de profesionales que buscan oportunidades de trabajo.

Esta concentración de clínicas dentales puede tener varias consecuencias, entre las que se encuentran:

Mayor competencia
La competencia entre las clínicas dentales puede conducir a una reducción de los precios y una mejora de la calidad de los servicios.

Mayor accesibilidad
La mayor oferta de clínicas dentales puede facilitar el acceso a los servicios dentales para las personas que residen en estas provincias.

Mayor riesgo de concentración de mercado
La concentración de clínicas dentales en manos de un pequeño número de empresas puede limitar la competencia y conducir a una subida de los precios.

En definitiva, la concentración de clínicas dentales en las provincias más pobladas y desarrolladas de España es un fenómeno complejo que tiene tanto ventajas como inconvenientes. Sin duda, esta información es muy relevante si tienes el proyecto de abrir tu propia clínica dental en España.

Apertura de nuevas clínicas dentales en España

El número de aperturas de clínicas dentales en España ha crecido de forma constante en los últimos años, con un máximo de 3.500 aperturas en 2021. Durante el año 2022 en España, se estima que abrieron sus puertas 2500 nuevas clínicas dentales. En la siguiente gráfica puedes ver la evolución de las aperturas de nuevas clínicas dentales en España desde el año 2018.

La fuente para la estimación de estas cifras de nuevas clínicas dentales en España es el Informe de clínicas dentales en España de 2021, elaborado por el Consejo General de Dentistas de España (ICOEC). Este informe se basa en los datos de la base de datos del ICOEC, que incluye información sobre todas las clínicas dentales que están registradas en España.

Las cifras de aperturas de nuevas clínicas dentales se calculan a partir de la diferencia entre el número de clínicas dentales que estaban registradas en un año determinado y el número de clínicas dentales que estaban registradas en el año anterior. Por ejemplo, las cifras de aperturas de nuevas clínicas dentales en 2022 se calculan a partir de la diferencia entre el número de clínicas dentales que estaban registradas en 2022 y el número de clínicas dentales que estaban registradas en 2021. Es importante señalar que estas cifras son estimaciones, y que pueden variar ligeramente de la realidad.

Los principales factores que contribuyen al crecimiento del sector dental en España

El aumento de la concienciación sobre la importancia de la salud bucodental: Cada vez más personas son conscientes de la importancia de cuidar su salud bucodental, y esto ha llevado a un aumento de la demanda de tratamientos dentales.

La creciente demanda de tratamientos estéticos, como los blanqueamientos o las carillas dentales, también está creciendo, lo que está impulsando el crecimiento del sector dental. Así como la mejora de la financiación de los tratamientos dentales, gracias a la aparición de seguros dentales y otras opciones de financiación, está haciendo que sea más accesible para las personas acceder a los tratamientos que necesitan.

El 20% de las clínica dentales no supera los 3 primeros años

Sin embargo, incluso en un sector en crecimiento, las clínicas dentales que no prestan atención a los factores clave para el éxito pueden fracasar. Según un estudio realizado por el Consejo General de Dentistas de España, el porcentaje de clínicas dentales en España que cierran antes de los 3 años es de aproximadamente el 20%.

Los 10 peores errores al abrir tu clínica dental en España

Debes evitar estos errores al abrir tu clínica dental, es importante realizar una planificación cuidadosa y contar con un equipo de profesionales cualificados. Basándonos en nuestra experiencia de más de 10 años en el sector de la consultoría dental en España, hemos recopilado los 10 peores errores al abrir tu clínica dental en España. Si estás pensando en emprender este negocio, te recomendamos que los tengas en cuenta para evitarlos.

No realizar un estudio de mercado

Antes de abrir cualquier negocio, es fundamental realizar un estudio de mercado para conocer la competencia, el entorno económico y las necesidades de los clientes potenciales. En el caso de las clínicas dentales, es importante tener en cuenta la oferta existente en la zona, la población objetivo y los servicios que ofrecen los competidores.

No redactar un plan de negocio

Abrir una clínica dental requiere una inversión inicial importante, que incluye los gastos de alquiler o compra del local, la compra de equipos, el material fungible y la contratación de personal. Es importante contar con un plan de negocio adecuadamente redactado, donde plasmar una proyección de todos los costes antes de tomar la decisión de abrir el negocio.

No contratar a profesionales cualificados

El equipo humano es uno de los factores clave del éxito de cualquier clínica dental. Por ello, es fundamental realizar una selección de profesionales cualificados y con experiencia en el sector. Así mismo, todos los odontólogos, higienistas dentales y auxiliares deben estar debidamente formados y certificados para realizar las funciones que les corresponden.

Ubicar la clínica dental en un lugar inadecuado

La ubicación de la clínica dental es un aspecto fundamental para su éxito. La clínica debe estar situada en una zona de fácil acceso para los clientes potenciales, con un buen aparcamiento y cerca de otros servicios que puedan atraer a los pacientes.

No ofrecer una atención personalizada

La atención personalizada es uno de los factores que más valoran los pacientes a la hora de elegir una clínica dental. Por ello, es importante ofrecer un servicio de atención al cliente de calidad, que sea capaz de responder a las necesidades de los pacientes de forma individualizada.

No invertir en marketing dental

En la actualidad, es esencial invertir en marketing dental para dar a conocer la clínica y atraer a nuevos pacientes. Las estrategias de marketing digital son una buena opción para llegar a un público amplio y segmentado. El uso de las redes sociales, el email marketing, el sitio web, o el propio blog de la clínica dental, son recursos de alto valor para el negocio y generar las primeras visitas.

No gestionar adecuadamente las finanzas de la clínica dental

La gestión financiera es un aspecto fundamental para el éxito de cualquier negocio. En el caso de las clínicas dentales, es importante tener un control estricto de los ingresos y gastos, para evitar problemas de liquidez. Calendarizar las compras de materiales y recursos para tener un flujo de caja equilibrado y bajo control, para evitar una descapitalización inesperada que pueda poner en riesgo la viabilidad de la clínica dental.

No actualizarse con las últimas demandas de los pacientes

El sector dental está en constante evolución, con la aparición de nuevas técnicas y tratamientos. Por ello, es importante mantenerse actualizado con las últimas demandas para ofrecer a los pacientes la mejor atención posible. En este aspecto, todo lo relacionado con la estética dental y facial pueden ser fuentes inesperadas de ingresos, con tratamientos de bajo coste y muy buena rentabilidad a corto plazo.

No realizar un seguimiento de los pacientes tras el tratamiento

El seguimiento de los pacientes tras sus tratamientos es fundamental para asegurar su fidelidad. Este aspecto en muchas ocasiones se descuida por falta de planificación y tiene un enorme impacto en la reventa futura. Es importante ponerse en contacto con los pacientes después de un tratamiento para comprobar su satisfacción y ofrecerles información sobre el cuidado de su salud bucodental. Para esto, las estrategias de automatización de email marketing son fundamentales.

No tener un plan de contingencia

Es importante tener un plan de contingencia para afrontar situaciones imprevistas, como una crisis económica o una pandemia. Este plan debe incluir medidas para garantizar la continuidad del negocio y proteger la inversión.

Consejos para evitar estos errores al abrir tu clínica dental

Evitando los errores al abrir tu clínica dental que te hemos presentado, podrás aumentar tus posibilidades de alcanzar el éxito. A continuación, te ofrecemos algunos consejos para poner en marcha tu propia clínica dental.

Asesoramiento profesional

Consulta con un asesor experimentado en el sector dental para que te ayude a desarrollar un sólido proyecto de apertura de clínica dental. En Kircos Consultores somos expertos en consultoría dental y hemos participado en decenas de aperturas a lo largo y ancho de España. Además, contamos con una red de partners especializados en áreas como la asesoría laboral y contable, la construcción, el equipamiento médico, etc.

Formación continua

Te recomendamos encarecidamente que continúes mejorando tu formación en áreas como la gestión empresarial, el liderazgo de equipos… y cualquier otra que pueda ayudarte a impulsar tu proyecto empresarial con las mejores oportunidades de éxito.

No intentes hacerlo todo tú

Rodéate de profesionales especializados que aporten valor a tu proyecto, que te ayuden a llevarlo a cabo, y permítenos ayudarte. No intentes imponer tu visión de manera ortodoxa y escucha los consejos de esos profesionales especializados, suma talentos para dar más oportunidades a tu negocio.

Desde Kircos Consultores podemos ayudarte

Recuerda que en Kircos Consultores somos expertos en Consultoría Dental, pues contamos con amplia experiencia en nuestro equipo, con más de 15 años de experiencia en el sector odontológico. Pues cubrimos todas las necesidades de tu clínica dental para obtener los resultados que estás buscando para tu negocio.

Si actualmente necesitas mejorar la captación y promoción de tu clínica dental, no dudes en contactarnos y solicitar más información. Tenemos amplía experiencia ayudando a negocios como el tuyo, con nuestro #metodokircos podemos ayudarte a solucionar las dificultades que te encuentras en tu día a día en tu clínica dental.

Por supuesto, estaremos encantados de resolver cualquier duda que te pueda surgir. Si quieres más información, te invitamos a contactar con nosotros sin ningún compromiso, y te contestaremos en el menor plazo posible. Síguenos en redes sociales para descubrir nuevos contenidos que te ayuden a impulsar tu clínica dental: Instagram / Facebook / LinkedIn / TikTok. Por supuesto, puedes contactarnos mediante Whatsapp y te contestaremos en el menor plazo posible.